Come Collective instrada i lead di vendita su Cal.com e ha aumentato la conversione del 5%

L'organizzazione: Collective è la piattaforma finanziaria all-in-one per imprenditori autonomi, che si occupa di costituzione della società, tasse, contabilità e tenuta dei libri contabili per le aziende di una sola persona. Il suo team commerciale parla ogni giorno con i fondatori, e ognuna di quelle conversazioni inizia con una riunione prenotata.

La sfida: Un funnel di vendita ha delle fasi, e una pagina di prenotazione generica non le conosce. Collective aveva bisogno di una pianificazione che potesse adattarsi al proprio processo, assegnare ogni lead alla persona giusta senza un intermediario umano e integrarsi negli strumenti che il team già usava per calendario e CRM.

La soluzione: Cal.com ha dato a Collective un calendario che poteva modellare sul suo funnel. Le funzionalità per il team, il round robin e le pagine del team prendono ogni lead in ingresso e lo indirizzano al collega che dovrebbe gestirlo, mentre le integrazioni mantengono sincronizzati calendario e CRM così nulla viene copiato a mano.

Perché Cal.com?: Tre cose hanno pesato nella decisione: un'interfaccia che il team ha imparato senza formazione, integrazioni con gli strumenti di calendario e CRM già in uso, e funzionalità per il team che fanno il routing. E quando emergevano domande, le risposte arrivavano in fretta.

“Cal.com ci ha fornito una piattaforma affidabile che offriva un'ottima personalizzazione e un servizio clienti fantastico. Quando il fondatore risponde alle email alle 20 di sabato sera, è il team che vuoi a supporto della tua funzione commerciale.”

L'impatto: I lead raggiungono la persona giusta più velocemente e in modo più costante, e si vede nei numeri: Collective stima l'aumento della conversione intorno al 5%.

“Cal.com ci ha aiutato a instradare i lead in modo molto più efficace, aumentando la nostra conversione di circa il 5%.”

Trova qui sotto l'intervista con Collective:

Per cosa usi Cal.com?

Riunioni di vendita e demo.

Come si inserisce Cal.com nel tuo lavoro?

Cal.com ci ha fornito una piattaforma affidabile che ci ha permesso di personalizzare il calendario per il nostro funnel specifico.

Quali funzionalità contano di più?

La facilità d'uso e l'interfaccia intuitiva, le integrazioni con altri strumenti come calendario e CRM, e le funzionalità per il team: round robin e pagine del team.

Cosa ha cambiato Cal.com per te?

Cal.com ci ha aiutato a instradare i lead in modo molto più efficace, aumentando la nostra conversione di circa il 5%.