Ik heb 30 dagen besteed aan het testen van de beste software voor demand generation — dit is wat ik ontdekte

En zo had ik, zelfs na een perfect werkende softwarestack, een kapotte workflow, en miste ik ergens het punt. Alles zag er aan de oppervlakte prima uit terwijl ik werkte aan oplossingen voor demand generation.

Campagnes draaiden consistent, er kwam verkeer binnen, formulieren werden ingevuld, alles zag er van buitenaf goed uit. Onze marketing voor demand generation leek prima te werken. Maar toen ik dieper in de pipeline dook, voelde er iets niet goed; de groei van de pipeline liep niet gelijk op.

Omdat onze prognoses duidelijk niet klopten, besloot ik een reeks software voor demand generation 30 dagen lang te testen.

Het doel was uit te zoeken welke demand-gen tool me zou helpen van interesse naar pipeline te gaan en niet alleen activiteit te genereren. Ik beoordeelde elke tool op basis van de volgende criteria:

• Gebruiksgemak

• Planning

• Leadkwaliteit

• CRM-integratie

• Routeringsmogelijkheden

• Prijstransparantie

Wat al vrij snel opviel, was dat software voor demand generation alleen is gebouwd om vraag te creëren, maar niet om die om te zetten. Dáár zit de kloof, daar lekt de pipeline weg.

Ik heb deze gids gemaakt om je te helpen de beste software voor demand generation te vinden, nadat ik 30 dagen lang toptools had getest. Ik deel ook de ene tool die me oprecht het meest verraste, dus blijf tot het einde hangen.

Wat is software voor demand generation?

Demand generation is het proces van bewustzijn en interesse in je product creëren voordat iemand klaar is om het te kopen. Daarom is software voor demand generation wat dit hele proces ondersteunt. De taak van een demand-generationtool is simpelweg je pipeline vullen met leads die je product al begrijpen.

Demand generation is anders dan lead generation; het gaat een stap eerder. Lead generation richt zich op het vastleggen van contactgegevens, terwijl demand-gen programma's het publiek alvast opwarmen. Dit was de lead met wie het de moeite waard was om te praten voordat ze contactgegevens deelden of zich aanmeldden.

Het hele proces wordt uitgevoerd door aandacht te trekken via content en advertenties, interesse kwalificeren via formulieren en leads routeren naar de juiste plek. Maar daar eindigt het niet. Idealiter zou die interesse, met behulp van een ecosysteem van contenttools, planningshulpmiddelen, intent-dataplatforms, advertentietools en CRM-verrijking, moeten omzetten in een echt gesprek.

Hoe ik deze tools heb getest

Om oppervlakkige vergelijkingen te vermijden, ben ik de diepte in gegaan. Ik wilde echt uitzoeken welke tools impact hadden op de pipeline. Dus ging ik verder dan de marketingkoppen; ik heb elke demand-gen tool in de praktijk geprobeerd en getest.

• Ik heb er een campagne mee gedraaid

• Ik heb leads vastgelegd

• Ik heb geprobeerd die activiteiten om te zetten in geboekte gesprekken

Ik heb elke tool minstens zeven dagen gebruikt. Dat gaf me genoeg ervaring met elk platform om verder te gaan dan de fase van de eerste indruk. Eerlijk gezegd was het moeilijkste elke week naar nieuwe software migreren en leren hoe elk platform werkt. Toch heb ik bij mijn tests op de volgende criteria gelet:

• Hoe makkelijk elke tool is in te stellen

• Verhogen de tools de leadkwaliteit of alleen de hoeveelheid

• Hoe goed verwerkt elke tool routing en planning

• Hoe integreert elke tool met een CRM

• En ten slotte: hebben de tools transparante en eerlijke prijzen

Een ander criterium waarop ik me richtte, was of de tools daadwerkelijk ROI kunnen opleveren of alleen maar meer werk toevoegen. Want laten we eerlijk zijn: al deze software voor demand gen is complex, en geen ervan is zomaar plug-and-play.

Ze hebben allemaal een leercurve en vereisen wat moeite om ze werkend te krijgen. Zonder te weten of ze je tijd waard zijn en of ze echt impact hebben, heeft het geen zin dat jij ook door de ups en downs gaat die ik heb meegemaakt.

Software voor demand generation: snelle vergelijkingstabel

Tool	Het beste voor	Gratis plan	Transparante prijzen	Planning ingebouwd
Cal.com	Inboundgerichte teams	Ja	Ja	Ja
HubSpot	All-in-one demand gen	Ja	Ja	Nee
Cognism	Outboundgerichte teams	Nee	Nee	Nee
ZoomInfo	Enterprise ABM-programma's	Nee	Nee	Nee
Leadfeeder	Bedrijfsgegevens van websitebezoekers	Ja	Ja	Nee
Trigify	Social demand generation	Nee	Ja	Nee

De beste software voor demand generation die ik heb getest (gerangschikt)

1. Cal.com: beste algehele platform voor demand generation

Wat het is: Cal.com is eigenlijk een modern en krachtig planningsplatform dat is gebouwd voor revenue-teams. Ondanks dat het geen gespecialiseerde tool voor demand generation is, werd het uiteindelijk mijn favoriet. Veruit de meest onderschatte tool op deze lijst.

Mijn ervaring: Cal.com heeft de snelste 'time to value' van alle tools die ik heb gebruikt. Ik kon routeringsregels in minder dan 20 minuten instellen. Daarvoor had ik mijn boekingspagina al in minder dan 10 minuten draaiend.

Zodra de setup klaar was, bleven de leads die via mijn HubSpot-formulieren binnenkwamen niet langer alleen in het CRM hangen. Cal.com maakte van elke lead geboekte meetings, gebaseerd op hun belang en regio, met de juiste vertegenwoordigers.

Er was geen heen-en-weer gecommuniceer met de leads om een tijd voor een meeting af te spreken. Mijn boekingspagina toonde al mijn beschikbare meetingtijden, en de leads boekten gewoon het moment dat voor hen werkte. Dit systeem was volledig geautomatiseerd en had geen vertragingen of afhakers onderweg.

Om ervoor te zorgen dat elk teamlid eerlijk werk kreeg, bood Cal.com een robuuste tool voor round-robin-toewijzing. Die werkte op drie manieren: strikte round robin, op beschikbaarheid gebaseerde routing en op weging gebaseerde routing. Cal.com integreerde ook soepel met mijn CRM via de tweerichtingssynchronisatie. De leads verschenen in Cal.com, en elke geboekte meeting verscheen onder het juiste contact in mijn CRM.

Opvallende functies

• Routeringsformulieren met voorwaardelijke logica die leads direct doorsturen

• Round-robin- en collectieve planningsfuncties

• Ingebouwde integratie op native niveau met HubSpot en Salesforce integration

• Volledig aanpasbare en te branden boekingspagina's

• Sterk gratis plan met transparante prijsniveaus

Wat ik geweldig vond: Cal.com helpt de snelheid tot de meeting te optimaliseren. Dit is een van de belangrijkste factoren voor leadconversie, en hier lekt ook veel uit de pipeline weg.

Wat beter kan: Je kunt geen campagnes, advertenties of content beheren via Cal.com omdat het geen echt platform voor demand generation is, dus dat zou beter kunnen.

Prijs: Cal.com heeft een gratis voor-altijd plan voor individuen. Er zijn ook drie betaalde plannen: teams, organizations en enterprise, met betaalde plannen vanaf $12/gebruiker per maand.

Oordeel: Mijn beoordeling van tools voor demand generation was gebaseerd op wat de pipeline daadwerkelijk laat groeien. In dat opzicht is Cal.com de beste. Het richt zich op het omzetten van leads, en het heeft een unieke manier om dat te bereiken. Interesse omzetten in een geboekt gesprek is wat Cal.com de #1 software voor demand generation in mijn ranglijst maakt.

2. HubSpot Marketing Hub: beste all-in-one suite voor demand gen

Wat het is: HubSpot Marketing Hub maakt deel uit van de HubSpot-software suite. Het is een krachtig all-in-one platform dat e-mailmarketing, advertenties, landingspagina's, formulieren en CRM in één systeem samenbrengt. Leuk weetje: Cal.com integreert naadloos met HubSpot Marketing Hub.

Mijn ervaring: Er is een reden dat HubSpot Marketing Hub tweede staat in mijn ranglijst. Het is een van de meest complete softwareprogramma's voor demand generation die ik heb getest. Het biedt alle functies die je verwacht van een marketingtool voor demand generation. Maar dat voordeel heeft ook een prijs, want deze tool voor demand generation heeft een serieuze leercurve.

Het installatieproces was lang en enigszins pijnlijk (lees: saai), maar zodra alles was ingesteld, was ik blij om te zien hoe de functies werkten. Van het beheren van nurture-sequenties en het volgen van contacten tot het draaien van multichannelcampagnes, ik kon het allemaal doen met HubSpot Marketing Hub.

Opvallende functies

• Ondersteunt e-mailmarketing en automation workflows

• Biedt een geïntegreerde bouwer voor landingspagina's en formulieren

• Ondersteunt advertentiebeheer met attributietracking

• Ingebouwd CRM dat lead scoring ondersteunt

Wat ik geweldig vond: Omdat dit een geïntegreerd systeem is, is alles verbonden, en dat is geweldig. Je contacten, e-mails, campagnes en deals leven allemaal onder één dak. Daardoor kun je heel eenvoudig alles volgen, van eerste contact tot conversie.

Wat beter kan: Het is duur, en zeker nog duurder naarmate je bedrijf groeit.

Prijs: Er is een gratis laag beschikbaar, met betaalde plannen vanaf $9/gebruiker per maand. Dat klinkt misschien niet veel, maar dat is alleen het starterspakket. De echte betaalde plannen met voldoende functies schalen de prijs exponentieel op voor grote teams en naarmate het bedrijf groeit.

Oordeel: Als je al binnen het HubSpot-ecosysteem werkt, is dit een sterke keuze. Het heeft uitstekende integratiemogelijkheden, en dat is moeilijk te overtreffen.

3. Cognism: het beste voor intent data en outbound demand gen

Wat het is: Cognism is een B2B-data- en intentplatform. Het is ontworpen om je te helpen kopers te identificeren en te bereiken. Het werkt specifiek voor kopers die al in de markt zijn.

Mijn ervaring: De reden dat deze software voor demand generation derde staat, is dat het datakwaliteit erg goed beheert. De contact- en bedrijfsinformatie die het verzamelde voelde betrouwbaar, wat essentieel is voor elke outboundcampagne.

Daarnaast scoorde de tool leads op basis van intentsignalen. Die signalen helpen je leads te scoren en te bepalen welke je moet opvolgen. Zo kun je bepaalde outreach prioriteren en je budget voor outreachcampagnes onder controle houden door te kiezen voor actieve kopers.

Mijn ervaring met deze tool was redelijk, maar ik kwam tot één overduidelijke conclusie: hij is niet erg flexibel. Hij is specifiek gebouwd voor outboundgerichte teams.

Opvallende functies

• Grote B2B-database met geverifieerde e-mailadressen en telefoonnummers

• Buyer-intent data is handig om outreach te prioriteren

• Maakt CRM-integraties en data-enrichment mogelijk (add-ons)

• Biedt GDPR-vriendelijke gegevens

Wat ik goed vond: De intentiedata is echt nuttig en hielp me geld te besparen op campagnes. Ook de gerichte outreach liet betere conversieratio's zien dan alleen maar op volume gokken.

Wat beter zou kunnen: Deze tool is gericht op enterprise teams, en daardoor ligt de prijs aan de hoge kant

Prijzen: Niet-transparante prijzen, er is geen gratis plan. Prijs op offertebasis.

Oordeel: Geschikt voor outboundgerichte teams met een goed budget. De prijs op offertebasis maakt het lastiger om je kosten te kennen vóór een salesgesprek. En let ook op: veel van de geavanceerde functies zijn add-ons en worden apart in rekening gebracht. Houd dat dus in gedachten als je voor deze demand generation-software gaat.

4. ZoomInfo: het beste voor grootschalige demand generation-programma's

Wat het is: ZoomInfo is opnieuw software van enterprise-niveau, gericht op B2B-informatie. Het vertoont enkele overeenkomsten met Cognism. ZoomInfo is gebouwd voor grootschalige demand generation en account-based marketing.

Mijn ervaring: ZoomInfo heeft een enorme database. Het is zelfs een van de grootste databases van alle opties die ik heb getest. Als je op cijfers wilt spelen, dan is dit echt jouw tool. Het kan je helpen een groot aantal accounts te bereiken.

De omvang van de database brengt ook complexiteit met zich mee die niet per se kleiner wordt. Daarom denk ik dat deze tool niet erg nuttig zal zijn voor kleinere teams.

Uitblinkende functies

• Enorme B2B-contact- en bedrijfsdatabase

• Biedt tracking van koopintentiesignalen en intentiedata

• Ondersteunt advertentiegerichte campagnes

• Biedt diepe CRM-integratie

Wat ik goed vond: Voor enterprise teams die geavanceerde outboundcampagnes draaien, is deze schaal indrukwekkend en echt nuttig.

Wat beter zou kunnen: Het is duur, complex, en de prijs is ook niet transparant, dus dat is ook een probleem in de evaluatie.

Prijzen: Prijs op offertebasis voor teams op enterprise-niveau.

Oordeel: ZoomInfo is het meest geschikt voor grote revenue teams die datarijke demand generation-processen draaien.

5. Leadfeeder: het beste voor websitebezoekers-informatie

Wat het is: Leadfeeder, dat nu onderdeel is van Dealfront, is een tool die identificeert welke bedrijven je website bezoeken. Het zet anoniem websiteverkeer om in bruikbare demand generation-oplossingen met lead-intent-signalen.

Mijn ervaring: Ik moet zeggen dat ik echt onder de indruk was van hoe makkelijk het was om Leadfeeder in te stellen. De plug-and-play-ervaring is heel prettig, en het koppelt direct met Google Analytics, waardoor het heel eenvoudig te installeren is. Als je de Google Suite niet gebruikt, kun je het ook installeren door een eenvoudig script op je website te draaien. Dat vereist wel enige technische ervaring.

De informatie die je krijgt is erg nuttig, omdat je ziet dat bedrijven die relevant zijn voor je leads al je website bezoeken, maar gewoon nog geen formulieren invullen. In zulke gevallen kun je contact met ze opnemen en proberen ze te converteren. Dat gezegd hebbende, Leadfeeder is meer een signaallaag dan volledige demand generation-software.

Uitblinkende functies

• Identificatie van websitebezoekers op bedrijfsniveau

• Lead scoring op basis van paginaweergaven en interactiegedrag

• CRM-integratie om leadsignalen te leveren

• E-mailmeldingen voor bezoekers met hoge intentie

Wat ik goed vond: Anonieme websitebezoekers omzetten in benoemde bedrijven is oprecht nuttig en waardevol. Het geeft je outbound teams een duidelijke focus op wie ze moeten benaderen.

Wat beter zou kunnen: Omdat het bedrijven identificeert en geen individuele contacten, wordt het lastig om leads te verrijken. Je hebt andere tools of handmatig werk nodig om de juiste persoon te vinden om contact mee op te nemen.

Prijzen: Heeft een gratis forever-plan voor solo-gebruikers. Betaalde plannen beginnen bij $115/maand voor maximaal 50 geïdentificeerde bedrijven. De prijs schaalt mee met het aantal bedrijven dat Leadfeeder voor je kan identificeren.

Oordeel: Leadfeeder is meer een aanvulling op je demand generation-stack en geen vervanging. Daarom staat het bij mij op de vijfde plaats.

6. Trigify: het beste voor social demand generation

Wat het is: Trigify hoort bij de demand gen-tools die sociale signalen volgen. Dat wordt gedaan om potentiële kopers te identificeren op basis van hun online activiteit en betrokkenheid.

Mijn ervaring: Deze tool was een interessante test, omdat hij demand generation heel anders benadert dan andere demand generation-tools. Hij volgt sociale activiteit van gebruikers om mensen en bedrijven te laten zien die intentie tonen.

Deze vorm van social-led demand is waardevol voor teams die social media-positionering actief inzetten. Dat gezegd hebbende voelde Trigify vrij nieuw aan en minder volwassen dan sommige andere platforms die ik heb getest.

Uitblinkende functies

• Tracking van sociale intentiesignalen

• Lead-identificatie op basis van sociale activiteit

• Integratie met outreach-workflows

Wat ik goed vond: Het concept van Trigify is geweldig, en het helpt je leads te vinden die je anders vrijwel zeker had gemist.

Wat beter zou kunnen: Het is nuttig voor teams die social media gebruiken voor lead generation. Daarnaast werkt het meer als een aanvulling op je stack dan als een alles-in-één systeem.

Prijzen: Er is geen gratis plan. Betaalde plannen beginnen bij $40 per maand voor het starterspakket.

Oordeel: Trigify eindigt laatste in mijn ranglijst vanwege de jonge status, de nichetoepassing en de aanvullende rol in de lead generation-workflow. Maar over het algemeen heeft het potentie, en het wordt interessant om te zien hoe deze tool zich de komende jaren ontwikkelt.

Best practices voor demand generation die ik heb geleerd uit het testen

Nadat ik elke tool minstens een week had getest, bracht ik anderhalve maand door met het doorlopen van alle tools. Ik ben nu blij dat het voorbij is, want ik hou echt niet van elke paar dagen tussen tools springen en alles opnieuw moeten leren. Toch heb ik tijdens het testen van elke tool een paar nuttige dingen geleerd. Dit vond ik interessant:

1. Routeer de leads die je genereert direct: Als je weet dat iemand interesse heeft in jouw product en je hebt zijn of haar contactgegevens, neem dan meteen contact op. Dat helpt conversieratio's aanzienlijk, omdat kopers geen vooroordeel hebben tegen merken. Ze willen gewoon de beste waarde en iemand die ze kunnen vertrouwen. Als je als eerste contact opneemt, is de kans veel groter dat je leads converteert.

2. Koppel alles terug aan je CRM: Uiteindelijk is je CRM het startscherm van je bedrijf. Dus als niet alles terugleidt naar het CRM, heb je alleen onvolledige data wanneer je je dashboard bekijkt. Dit proces zorgt er ook voor dat alle leadinformatie die je verzamelt direct wordt gebruikt om de contacten in je CRM te verrijken, zodat je je eigen zeer waardevolle bedrijfsdatabase opbouwt.

3. Kwalificeer leads vóór meetings: Gebruik intentiesignalen en alle andere informatie die je over de lead kunt verzamelen vóór de meeting. Je salesteam werkt al keihard om leads te converteren. Maar bellen met een koude lead kost je team alleen tijd en levert niets op. Daarom kwalificeer je leads altijd vóór meetings, zodat elke meeting een betere kans heeft om leads om te zetten in klanten.

4. Houd je prijzen transparant: Niemand vindt het fijn om formulieren in te vullen en vervolgens gebeld te moeten worden alleen om de prijzen te weten, jij ook niet. Misschien denk je dat je concurrenten je qua prijs zullen overtreffen, maar dat is geen reden om je prijzen te verbergen. Een concurrent met transparante prijzen overtreft je al, simpelweg omdat die transparant is, dus je wint niets door je prijzen achter vier deuren te zetten die niemand wil openen.

5. Hou het simpel, dom (KISS): Dit is een veelgebruikte afkorting onder journalisten en marketeers. En dat is precies wat jij ook zou moeten doen. Als je een spannende nieuwe tool ziet, voeg die dan niet zomaar toe aan je stack alleen maar omdat het je misschien helpt drie extra leads binnen te halen. Hoe complexer je je stack maakt, hoe groter de kans dat er leads en data weglekken. Daar is niemand mee geholpen. Blijf bij de basis en zorg voor een solide leadpipeline die je van binnen en van buiten kent.

Mijn eindaanbeveling

Na anderhalve maand tools te hebben geprobeerd en getest, moet ik zeggen dat Cal.com veel indruk op me heeft gemaakt. Het had de grootste directe impact op mijn pipeline, en het hielp me zelfs meer leads te converteren. Het ding met demand generation-software is dat het niet alleen de leads met hoge intentie vastlegt.

Het legt alles vast, en daarna moet je het ofwel sorteren met intentiesignalen, of je moet gewoon massaal je campaign uitvoeren en hopen op het beste. Maar zelfs wanneer leads met je outreach interageren, heb je geen informatie meer over hun intentie, dus uiteindelijk blijven de leads alleen aan de bovenkant van de funnel staan.

Cal.com draait hier de rollen om. Het werkt onderin de funnel. Het helpt leads converteren die al intentie hebben. Direct bellen met zulke leads en je response times verbeteren heeft een grote impact op je revenue pipelines. Het drijft daadwerkelijk omzet, en dat is uiteindelijk wat telt.

Dus als je een andere en nieuwe aanpak voor demand generation wilt proberen, probeer Cal.com.

Veelgestelde vragen (FAQ's)

1. Wat is demand generation-software?

Demand generation-software helpt bedrijven bewustzijn te creëren en interesse aan te trekken van mensen en bedrijven. Daarna zet het die interesse om in pipelines voor conversie. Demand generation omvat tools voor content, outbound scheduling, intentdata en CRM-verrijking. Al deze tools werken samen om salesfunnels te vullen en te versnellen.

1. Wat is de beste demand generation-software?

Volgens mijn onderzoek van anderhalve maand is de beste demand generation-software eigenlijk helemaal geen demand generation-software. Het is Cal.com, een modern en krachtig planningsplatform. Het kan helpen om automatisch geboekte meetings met je inbound leads te creëren, waardoor je leads kunt converteren en omzet kunt genereren. Het heeft direct invloed op je pipeline en drijft omzet, en daarom is het volgens mijn onderzoek de beste demand generation-software.

1. Wat is het verschil tussen demand generation en lead generation?

Lead generation is het proces van contactinformatie verzamelen van geïnteresseerde partijen. Demand generation is het proces van bewustzijn opbouwen in de markt met campagnes. Het creëert interesse bij de potentiële kopersmarkt voor je bedrijf. Het warmt de markt simpelweg op en zorgt ervoor dat kopers van je gehoord hebben voordat je contact met ze opneemt.

1. Wat zijn de beste demand generation-tools voor kleine teams?

De meeste demand generation-software richt zich op enterprise-bedrijven en grote teams. Cal.com en HubSpot Marketing Hub behoren tot de beste opties die je kunt vinden voor demand generation voor kleine teams. HubSpot zou Cal.com net iets voorbijstreven qua alles-in-één demand generation-platform. Toch pakt Cal.com de eerste plaats met onverslaanbare en transparante prijzen.

1. Hoe bouw ik een demand generation-programma op?

Om een demand generation-programma te maken, moet je eerst beginnen met het definiëren van je ICP. Daarna kies je de tools die dat publiek aantrekken, kwalificeren en converteren. Dat is de basis van hoe je een demand generation-programma opbouwt. Het belangrijke dat sommige teams hier missen, is een stap die demand met conversie verbindt. Zorg er dus voor dat je een tool kiest die je kan helpen dat gat te dichten, zoals Cal.com.

1. Wat is het demand generation-proces?

Het demand generation-proces bestaat meestal uit de volgende stappen:

• Bewustwording

• Betrokkenheid

• Kwalificatie

• Conversie

De demand generation-software begeleidt leads door elk van deze stappen, van content en advertenties tot routing forms en planning. Je moet de juiste softwarestack opbouwen om de meeste voordelen te halen en de demand die je weet te genereren om te zetten.