Hoe Railway de front door van zijn go-to-marketbeweging op Cal.com runt

De organisatie: Railway is het infrastructuurplatform dat ontwikkelaars gebruiken om applicaties uit te rollen, te schalen en te monitoren zonder servers te beheren. Hun go-to-marketteam praat elke dag met ontwikkelaars en engineeringleiders, en bijna elk van die gesprekken begint met iemand die om een afspraak vraagt.

De uitdaging: Inkomende interesse is alleen nuttig als die bij de juiste persoon terechtkomt. Railway had een manier nodig om vergaderverzoeken van prospects te ontvangen, ze te screenen voordat ze op een agenda belandden, en elk verzoek door te sturen naar de teamgenoot die het moest oppakken, zonder dat iemand ertussen uitnodigingen hoefde door te sturen.

De oplossing: Cal.com werd wat David bij Railway de "front door" van hun go-to-marketbeweging noemt. Boekingslinks en flexibele URL's geven het team één plek om elk verzoek naartoe te sturen, en de teamfuncties van Cal.com doen de sortering: round robin verdeelt demo's over het team, en teampagina's houden de juiste scheduling links voor de juiste prospects.

Waarom Cal.com?: Twee dingen dragen het gewicht. De flexibiliteit van boekingslinks en URL's betekent dat een link kan worden afgestemd op een campagne, een pagina of een persona in plaats van op slechts één agenda. En de teamfuncties, round robin en teampagina's, zetten een verzoek om in een boeking met de juiste persoon zonder dat iemand eraan hoeft te komen.

“Cal helpt ons de "front door" van onze go-to-marketbeweging te beheren.”

De impact: Elke salesafspraak en demo komt nu via één deur binnen. Verzoeken worden gescreend op weg naar binnen en gerouteerd op weg door, zodat prospects snel een tijd krijgen en het team zijn aandacht op het gesprek kan richten in plaats van op de agenda.

“Cal geeft ons een makkelijke manier om vergaderverzoeken te screenen en ze op de juiste plek te routeren.”

Vind hieronder het interview met Railway:

Waar gebruik je Cal.com voor?

Salesgesprekken en demo's.

Hoe past Cal.com in je werk?

Cal helpt ons de "front door" van onze go-to-marketbeweging te beheren.

Welke functies zijn het belangrijkst?

Boekingslinks en URL-flexibiliteit, en de teamfuncties: round robin en teampagina's.

Wat heeft Cal.com voor je veranderd?

Cal geeft ons een makkelijke manier om vergaderverzoeken te screenen en ze op de juiste plek te routeren.