Como a Railway usa o Cal.com para operar a porta de entrada da sua estratégia de go-to-market

A organização: A Railway é a plataforma de infraestrutura que desenvolvedores usam para implantar, escalar e monitorar aplicações sem gerenciar servidores. A equipe de go-to-market fala com desenvolvedores e líderes de engenharia todos os dias, e quase todas essas conversas começam com alguém pedindo uma reunião.

O desafio: O interesse recebido só é útil se chegar à pessoa certa. A Railway precisava de um jeito de receber solicitações de reunião de potenciais clientes, filtrá-las antes que caíssem na agenda e enviar cada uma para o colega que deveria cuidar dela, sem uma pessoa no meio encaminhando convites.

A solução: O Cal.com se tornou o que David, da Railway, chama de "porta de entrada" da operação de go-to-market deles. Os links de agendamento e URLs flexíveis dão à equipe um único lugar para enviar cada solicitação, e os recursos de equipe do Cal.com fazem a triagem: o round robin distribui as demos pela equipe, e as páginas da equipe mantêm os links de agendamento certos na frente dos potenciais clientes certos.

Por que o Cal.com?: Duas coisas fazem a diferença. A flexibilidade dos links de agendamento e das URLs significa que um link pode ser moldado para uma campanha, uma página ou uma persona, em vez de uma única agenda. E os recursos de equipe, round robin e páginas da equipe, transformam uma solicitação em uma reserva com a pessoa certa sem ninguém tocar nela.

“O Cal nos ajuda a gerenciar a "porta de entrada" da nossa operação de go-to-market.”

O impacto: Agora toda reunião e demo de vendas passa por uma única porta. As solicitações são filtradas na entrada e encaminhadas no caminho, então os potenciais clientes recebem um horário rapidamente e a equipe dedica sua atenção à conversa, em vez da agenda.

“O Cal nos dá uma forma fácil de filtrar solicitações de reunião e encaminhá-las adequadamente.”

Encontre a entrevista com a Railway abaixo:

Para que você usa o Cal.com?

Reuniões e demos de vendas.

Como o Cal.com se encaixa no seu trabalho?

O Cal nos ajuda a gerenciar a "porta de entrada" da nossa operação de go-to-market.

Quais recursos importam mais?

Links de agendamento e flexibilidade de URL, além dos recursos de equipe: round robin e páginas da equipe.

O que o Cal.com mudou para você?

O Cal nos dá uma forma fácil de filtrar solicitações de reunião e encaminhá-las adequadamente.