Como a Railway gere a porta de entrada do seu movimento de go-to-market com a Cal.com

A Organização: A Railway é a plataforma de infraestrutura que os developers usam para implementar, escalar e monitorizar aplicações sem gerir servidores. A sua equipa de go-to-market fala todos os dias com developers e líderes de engenharia, e quase todas essas conversas começam com alguém a pedir uma reunião.

O Desafio: O interesse recebido só é útil se chegar à pessoa certa. A Railway precisava de uma forma de receber pedidos de reunião de potenciais clientes, filtrá-los antes de entrarem num calendário e enviar cada um para o colega que devia tratá-lo, sem ter alguém pelo meio a reencaminhar convites.

A Solução: A Cal.com tornou-se o que o David da Railway chama a "porta de entrada" do seu movimento de go-to-market. Os links de agendamento e os URLs flexíveis dão à equipa um único lugar para enviar cada pedido, e as funcionalidades de equipa da Cal.com fazem a triagem: o round robin distribui as demos pela equipa, e as páginas de equipa mantêm os links de agendamento certos à frente dos potenciais clientes certos.

Porque é que a Cal.com?: Há duas coisas que fazem o trabalho pesado. A flexibilidade dos links de agendamento e dos URLs significa que um link pode ser adaptado a uma campanha, uma página ou uma persona, em vez de a um único calendário. E as funcionalidades de equipa, o round robin e as páginas de equipa, transformam um pedido numa marcação com a pessoa certa sem que ninguém tenha de tocar nisso.

“A Cal ajuda-nos a gerir a "porta de entrada" do nosso movimento de go to market.”

O Impacto: Agora, todas as reuniões de vendas e demos passam por uma única porta. Os pedidos são filtrados à entrada e encaminhados no processo, por isso os potenciais clientes conseguem rapidamente um horário e a equipa dedica a sua atenção à conversa, em vez de ao calendário.

“A Cal dá-nos uma forma fácil de filtrar pedidos de reunião e encaminhá-los de forma adequada.”

Encontra a entrevista com a Railway abaixo:

Para que usas a Cal.com?

Reuniões de vendas e demos.

Como é que a Cal.com se enquadra no teu trabalho?

A Cal ajuda-nos a gerir a "porta de entrada" do nosso movimento de go to market.

Quais são as funcionalidades mais importantes?

Links de agendamento e flexibilidade de URL, e as funcionalidades de equipa: round robin e páginas de equipa.

O que mudou para ti com a Cal.com?

A Cal dá-nos uma forma fácil de filtrar pedidos de reunião e encaminhá-los de forma adequada.