Cómo Railway gestiona la puerta de entrada de su estrategia go-to-market en Cal.com

La organización: Railway es la plataforma de infraestructura que los desarrolladores usan para desplegar, escalar y supervisar aplicaciones sin gestionar servidores. Su equipo go-to-market habla cada día con desarrolladores y líderes de ingeniería, y casi todas esas conversaciones empiezan con alguien pidiendo una reunión.

El reto: El interés entrante solo sirve si llega a la persona adecuada. Railway necesitaba una forma de recibir solicitudes de reunión de prospectos, filtrarlas antes de que llegaran al calendario y enviar cada una al compañero que debía encargarse, sin que nadie tuviera que reenviar invitaciones.

La solución: Cal.com se convirtió en lo que David, de Railway, llama la "puerta de entrada" de su estrategia go-to-market. Los links de agendamento y las URLs flexibles le dan al equipo un único lugar al que enviar cada solicitud, y las funciones de equipo de Cal.com hacen la clasificación: round robin reparte las demos entre el equipo, y las páginas de equipo mantienen los links de agendamento adecuados delante de los prospectos adecuados.

¿Por qué Cal.com?: Dos cosas cargan con el peso. La flexibilidad de los links de agendamento y las URLs significa que un link puede adaptarse a una campaña, una página o una persona, en lugar de a un solo calendario. Y las funciones de equipo, round robin y las páginas de equipo, convierten una solicitud en una reserva con la persona adecuada sin que nadie tenga que tocar nada.

“Cal nos ayuda a gestionar la "puerta de entrada" de nuestra estrategia go to market.”

El impacto: Ahora cada reunión de ventas y cada demo pasa por una sola puerta. Las solicitudes se filtran al entrar y se dirigen al pasar, así que los prospectos consiguen una hora rápidamente y el equipo dedica su atención a la conversación en lugar del calendario.

“Cal nos da una forma fácil de filtrar solicitudes de reunión y dirigirlas adecuadamente.”

Encuentra la entrevista con Railway abajo:

¿Para qué usas Cal.com?

Reuniones de ventas y demos.

¿Cómo encaja Cal.com en tu trabajo?

Cal nos ayuda a gestionar la "puerta de entrada" de nuestra estrategia go to market.

¿Qué funciones son las más importantes?

Los links de agendamento y la flexibilidad de las URLs, y las funciones de equipo: round robin y las páginas de equipo.

¿Qué ha cambiado Cal.com para ti?

Cal nos da una forma fácil de filtrar solicitudes de reunión y dirigirlas adecuadamente.